外贸基础知识入门的核心，是掌握 “核心概念、业务流程、合规要点、基础工具” 四大模块，用简单逻辑搭建入门框架：
一、核心基础概念
外贸本质：跨国界的商品 / 服务交易，核心是 “单证对接、跨境物流、外汇结算” 三大环节。
关键术语：先吃透 3 个核心 —— 贸易术语（FOB/CIF/EXW，明确买卖双方责任）、结算方式（TT 电汇 / 信用证 L/C，保障收款安全）、HS 编码（给产品归类，影响报关和关税）。
主体角色：涉及外贸公司、工厂、货代（处理物流）、海关、银行（负责结汇）、客户六大核心角色。
二、核心业务流程（简化版）
客户开发：通过 B2B 平台、社媒、展会等找到目标客户，获取询盘。
报价谈判：明确产品价格、交期、包装、付款方式，发送正式报价单。
合同与备货：签订外贸合同，收取预付款，工厂安排生产备货。
报关发货：准备发票、提单、装箱单等资料，委托货代完成报关，发运货物。
收款结汇：客户付款后，凭单据在银行办理结汇，完成交易。
售后跟进：跟踪货物签收，处理售后问题，维护客户关系。
三、入门必知合规要点
报关合规：如实申报货值和产品信息，HS 编码归类准确，不违规操作。
产品认证：不同市场有特定要求（如欧盟 CE、美国 FDA），提前确认产品是否符合。
收款安全：新客户优先选择前 T/T（预付款），大额订单可走信用证，规避违约风险。
外汇规则：了解国家结汇政策，保留交易相关单据，合规办理结汇。
四、入门必备基础工具
沟通工具：邮件（Outlook）、即时通讯（WhatsApp）、翻译工具（DeepL）。
实用查询：HS 编码查询平台、汇率查询（XE）、目标国关税政策官网。
辅助工具：报价计算器（核算成本）、物流追踪（DHL/FedEx 官网）、货代对接平台。
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